Podnikatelský plán - Business plan

Podnikové finance
Při pohledu na sever z New York Stock Exchange, New York City, 2005
Pracovní kapitál
Sekce
Společenské složky

A podnikatelský plán je formální písemný dokument obsahující obchodní cíle, metody, jak lze těchto cílů dosáhnout, a časový rámec, v němž je těchto cílů třeba dosáhnout. Popisuje také povahu podnikání, základní informace o organizaci, finanční projekce organizace a strategie, které hodlá zavést k dosažení stanovených cílů. Celý tento dokument slouží jako cestovní mapa, která udává směr podnikání.[1]

K získání bankovní půjčky nebo jiného druhu financování jsou často vyžadovány písemné obchodní plány.

Publikum

Obchodní plány mohou být interně nebo externě zaměřené. Externě zaměřené plány navrhují cíle, které jsou důležité pro externí zúčastněné strany, zejména finanční subjekty. Tyto plány obvykle obsahují podrobné informace o organizaci nebo týmu, který se snaží dosáhnout svých cílů. U neziskových subjektů zahrnují externí zúčastněné strany investory a zákazníky,[2] u neziskových organizací se externí zúčastněné strany odvolávají na dárce a klienty,[3] u vládních agentur jsou externími zúčastněnými stranami daňoví poplatníci, vládní agentury vyšší úrovně a mezinárodní úvěrové subjekty, jako je Mezinárodní měnový fond, Světová banka, různé ekonomické agentury Spojené národy, a rozvojové banky.

Interně zaměřené obchodní plány se zaměřují na střednědobé cíle potřebné k dosažení externích cílů. Mohou zahrnovat vývoj nového produktu, nové služby, nového IT systému, restrukturalizaci financí, rekonstrukci továrny nebo restrukturalizaci organizace. Interně zaměřený podnikatelský plán se často vyvíjí ve spojení s a vyvážený scorecard nebo seznam kritických faktorů úspěchu. To umožňuje měřit úspěch plánu pomocí nefinančních opatření.

Jsou nazývány obchodní plány, které identifikují a cílí na interní cíle, ale poskytují pouze obecný návod, jak budou splněny strategické plány.

Operační plány popisují cíle interní organizace, pracovní skupiny nebo oddělení.[4] Plány projektu, někdy známé jako rámce projektu, popisují cíle konkrétního projektu. Mohou také oslovit místo projektu v rámci větších strategických cílů organizace.[5]

Obsah

Obchodní plány jsou rozhodovací nástroje. Obsah a formát obchodního plánu jsou určeny cíli a publikem. Například obchodní plán pro neziskovou organizaci může diskutovat o vhodnosti mezi obchodním plánem a posláním organizace. Banky jsou z prodlení docela znepokojeny, takže obchodní plán pro bankovní půjčku vytvoří přesvědčivý případ schopnosti organizace splácet úvěr. Rizikoví kapitalisté jsou primárně znepokojeni počáteční investicí, proveditelností a oceněním výstupu. Obchodní plán pro projekt vyžadující kapitálové financování bude muset vysvětlit, proč současné zdroje, nadcházející příležitosti růstu a udržitelná konkurenční výhoda povede k vysokému ocenění výstupu. [6]

Příprava obchodního plánu vychází z široké škály znalostí z mnoha různých obchodních oborů: finance, Řízení lidských zdrojů, duševní vlastnictví řízení, řízení dodavatelského řetězce, řízení provozu a marketing, mezi ostatními.[7] Může být užitečné zobrazit obchodní plán jako soubor dílčích plánů, jeden pro každou z hlavních obchodních disciplín.[8]

„... dobrý obchodní plán může pomoci učinit dobrý obchodní podnik důvěryhodným, srozumitelným a přitažlivým pro někoho, kdo v něm není obeznámen. Napsání dobrého obchodního plánu nemůže zaručit úspěch, ale může jít dlouhou cestou ke snížení šance na selhání. “ [8]

Prezentace

Formát obchodního plánu závisí na kontextu jeho prezentace. Je běžné, že podniky, zejména začínající podniky, mají pro stejný podnikatelský plán tři nebo čtyři formáty.

„stoupání výtahu „je krátké shrnutí shrnutí plánu. Toto se často používá jako upoutávka k probuzení zájmu potenciálních investorů, zákazníků nebo strategických partnerů. Nazývá se hřiště výtahu, protože má být obsahem, který lze vysvětlit někdo jiný rychle ve výtahu. Sklon výtahu by měl být mezi 30 a 60 sekundami.[9]

A rozteč paluby je prezentace a ústní prezentace, která má vyvolat diskusi a zájem potenciálních investorů o čtení písemné prezentace. Obsah prezentace je obvykle omezen na shrnutí a několik klíčových grafů zobrazujících finanční trendy a klíčová měřítka pro rozhodování. Pokud se navrhuje nový produkt a čas to dovolí, může být zahrnuta ukázka produktu.[10]

Písemná prezentace pro externí zúčastněné strany je podrobný, dobře napsaný a příjemně formátovaný plán zaměřený na externí zúčastněné strany.

Interní operační plán je podrobný plán popisující podrobnosti plánování, které vedení potřebuje, ale nemusí být zajímavé pro externí zúčastněné strany. Tyto plány mají poněkud vyšší míru upřímnosti a neformálnosti než verze zaměřená na externí zúčastněné strany a další.

Obchodní plány pro začínající podniky

Typická struktura obchodního plánu pro začínající podnik [11]

Typické otázky řešené obchodním plánem pro začínající podnik [12]

  • Jaký problém řeší produkt nebo služba společnosti? Jakou niku to zaplní?
  • Jaké je řešení problému společností?
  • Kdo jsou zákazníci společnosti a jak jim bude společnost nabízet a prodávat své produkty?
  • Jaká je velikost trhu pro toto řešení?
  • Co je to Obchodní model pro firmu (jak to vydělá peníze)?
  • Kdo jsou konkurenti a jak bude společnost udržovat a konkurenční výhoda ?
  • Jak společnost plánuje řídit své operace s růstem?
  • Kdo bude společnost řídit a co je k tomu kvalifikuje?
  • Jaká jsou rizika a hrozby, jimž podnik čelí, a co lze udělat pro jejich zmírnění?
  • Jaké jsou požadavky společnosti na kapitál a zdroje?
  • Jaké jsou historické a předpokládané finanční výkazy společnosti?

Revize obchodního plánu

Překročení nákladů a výpadky výnosů

Náklady a příjmy odhady jsou ústředním bodem každého obchodního plánu pro rozhodování o životaschopnosti plánovaného podniku. Ale náklady jsou často podceňovány a výnosy nadhodnoceny, což má za následek pozdější překročení nákladů, výpadky výnosů a možná i životaschopnost. Během dot-com bublina 1997-2001 to byl problém mnoha technologických start-upů. Předpovídání referenční třídy byl vyvinut s cílem snížit rizika překročení nákladů a výpadků výnosů a tím generovat přesnější obchodní plány.

Právní otázky a odpovědnost

Požadavky na zveřejnění

Externě zaměřený podnikatelský plán by měl obsahovat seznam všech právních záležitostí a finančních závazků, které by mohly negativně ovlivnit investory. V závislosti na počtu získávaných finančních prostředků a publiku, kterému je plán předložen, může mít nedodržení vážné právní důsledky.

Omezení obsahu a publika

Smlouvy o zachování mlčenlivosti (NDA) s třetími stranami, dohody o nekonkurování, střety zájmů, obavy o soukromí a ochrana něčí obchodní tajemství může vážně omezit publikum, kterému lze ukázat obchodní plán. Alternativně mohou požadovat, aby každá strana obdržela obchodní plán k podpisu smlouvy přijímající zvláštní ustanovení a podmínky.

Tuto situaci komplikuje skutečnost, že mnoho investorů rizikového kapitálu odmítne podepsat NDA než se podívají na podnikatelský plán, aby se nedostali do neudržitelné pozice při pohledu na dva nezávisle vyvinuté podobné obchodní plány, oba si nárokující originalitu. V takových situacích může být nutné vyvinout dvě verze obchodního plánu: ořezaný plán, který lze použít k vytvoření vztahu, a podrobný plán, který se zobrazí, pouze pokud mají investoři dostatečný zájem a důvěru k podpisu mlčenlivosti dohoda.

Otevřené obchodní plány

Tradičně byly obchodní plány vysoce důvěrné a v publiku poměrně omezené. Samotný obchodní plán je obecně považován za tajemství.

Otevřený podnikatelský plán je podnikatelský plán s neomezeným publikem. Obchodní plán je obvykle publikován a zpřístupněn všem.

Ve svobodném softwaru a obchodním modelu s otevřeným zdrojem, obchodní tajemství, autorská práva a patenty již nelze použít jako účinné uzamykací mechanismy, které by konkrétním podnikům poskytly udržitelné výhody, a proto je tajný obchodní plán v těchto modelech méně relevantní.

Použití

  • Vzdělání
    • Podnikatelské plány se používají v některých primárních a sekundárních programech k výuce ekonomických principů.
  • Wikiverzita má Lunar Boom Town projekt, kde mohou studenti všech věkových skupin spolupracovat na navrhování a revizi obchodních modelů a procvičovat jejich hodnocení, aby se naučili praktické techniky a metodiku plánování podnikání
  • Získávání finančních prostředků

Fundraising je primárním účelem mnoha obchodních plánů, protože souvisejí s přirozeným pravděpodobným úspěchem / neúspěchem podnikového rizika.

  • Vnitřní použití
  • Řízení podle cílů (MBO) je proces sjednávání cílů (jak mohou být podrobně popsány v obchodních plánech) v organizaci tak, aby vedení a zaměstnanci souhlasili s cíli a porozuměli tomu, co v organizaci jsou.
  • Strategické plánování je proces organizace, který definuje její strategii nebo směr a rozhoduje o přidělení svých zdrojů k provádění této strategie, včetně jejího kapitálu a lidí. Obchodní plány mohou rozhodovacím orgánům pomoci zjistit, jak konkrétní projekty souvisejí se strategickým plánem organizace.
  • Celkové řízení kvality (TQM) je strategie řízení podniku zaměřená na začlenění povědomí o kvalitě do všech organizačních procesů. TQM byl široce používán ve výrobě, vzdělávání, call centrech, vládním a servisním průmyslu, stejně jako vesmírné a vědecké programy NASA.

Neziskové podniky

Obchodní cíle lze definovat jak pro nezisková nebo neziskové organizace. Ziskové obchodní plány se obvykle zaměřují na finanční cíle, jako je zisk nebo vytváření bohatství. Neziskové i vládní obchodní plány mají tendenci zaměřovat se na „organizační poslání“, které je základem pro jejich vládní status, respektive neziskový status osvobozený od daně - ačkoli neziskové organizace se mohou také zaměřit na optimalizaci příjmy.

Primárním rozdílem mezi ziskovými a neziskovými organizacemi je, že „neziskové“ organizace usilují o maximalizaci bohatství oproti neziskovým organizacím, které usilují o větší dobro pro společnost. V neziskových organizacích se může vyvinout kreativní napětí ve snaze vyvážit misi s „marží“ (nebo výnosem).

Satiry

Podnikatelský plán je předmětem mnoha satir. Satiry se používají jak k vyjádření cynismu ohledně obchodních plánů, tak jako vzdělávací nástroj ke zlepšení kvality podnikatelských plánů. Například,

  • Ve své prezentaci Pět kritérií pro úspěšný obchodní plán v biotechnologii, Dr. Roger Bernier, používá Dilbert komiksy, které lidem připomínají ne dělat při výzkumu a psaní obchodního plánu pro spuštění biotechnologie.[13]
  • Článek Seleny Maranjian „Blázen na kopci“ v Bláznivý blázen „„ Investiční lekce South Parku “(8. listopadu 2001) odkazuje na„ Underpants Gnomes “, aby ilustroval omyl zaměřování se na cíle bez jasné implementační strategie. Že "Skřítci "epizoda satirizuje obchodní plány Dot-com éra.[14]
  • Kapitola 26 z Neal Stephenson román z roku 1999 Kryptoměna začíná obchodním plánem fiktivní high-tech společnosti, satirizuje jak styl psaní, tak fyzickou formu úhledně vytvořených obchodních publikací, jako jsou obchodní plány a výroční zprávy.

Viz také

Reference

  1. ^ „Definice podnikatelského plánu - encyklopedie pro malé a střední podnikatele“. Podnikatel. Citováno 2018-10-29.
  2. ^ Poznámky pro malé firmy Archivováno 2010-11-26 na Wayback Machine osnova obchodního plánu pro založení malého podniku
  3. ^ Tufts University neziskový podnikatelský plán
  4. ^ Stát Louisiana, USA operační plán vládní agentury
  5. ^ Znalostní základna pro řízení projektů tasmánské vlády vládní projektový plán Archivováno 22. Června 2009 v Wayback Machine
  6. ^ M&M Consultants Index archivu na Wayback Machine Možná víte, kam s tím směřujeme - „potenciální investoři, banky, soukromý kapitál a financování. Lidé a instituce, od kterých chcete peníze. Pokud tomu tak je, může být zásadní váš podnikatelský plán a způsob jeho prezentace. k vašemu úspěchu. Pokud to není přesvědčivé, nebude přesvědčivé ani vaše podnikání. “ Výsledkem je, že nedostanete investici.
  7. ^ Boston College, Carroll School of Management, Business Plan Project Archivováno 2008-01-16 na Wayback Machine Obchodní škola radí studentům, že „K vytvoření robustního obchodního plánu musí týmy zaujmout komplexní pohled na podnik a začlenit znalosti praxe řízení z každého kurzu v prvním semestru.“ Je stále běžnější, že obchodní školy využívají projekty podnikatelských plánů, aby studentům poskytly příležitost integrovat znalosti získané během jejich kurzů.
  8. ^ A b Eric S. Siegel, Brian R. Ford, Jay M. Bornstein (1993), 'Průvodce Ernst & Young Business Plan ' (New York: John Wiley and Sons) ISBN  0-471-57826-6
  9. ^ „Jak zvládnout výšku vašeho výtahu“. Citováno 2014-10-14.
  10. ^ Přispěvatel. „Jak vytvořit počáteční balíček pro investory v počáteční fázi“.
  11. ^ Vytvoření obchodního plánu: Expertní řešení každodenních výzev. USA: Harvard Business School. 2007. str.7. ISBN  1422118851.
  12. ^ „Cayenne Consultng LLC Deset velkých otázek“ (PDF). „Cayenne Consultng LLC“. Cayenne Consultng LLC. 2015-03-28. Citováno 2015-03-28.
  13. ^ Bernier, Roger Laurent. Pět kritérií pro úspěšný obchodní plán v biotechnologii. Archivovány od originál 6. ledna 2012.
  14. ^ Maranjian, Selena (8. listopadu 2001). "'Investiční lekce South Parku. Bláznivý blázen. Archivovány od originál dne 13.03.2012. Citováno 2007-10-16.